做销售的发展空间很大，不容易受行业限制。销售的原理基本是互通的，有利于个人职业经验的积累。当销售面试时会问什么问题？要怎么回答?

1.自我介绍
①这是面试的必考题目，自我介绍大概2分钟左右。
②表述方式上尽量口语化。
③介绍内容要与个人简历相一致。
④要切中要害，不谈无关、无用的内容。
⑤条理要清晰，层次要分明。
⑥事先最好以文字的形式写好背熟。

2.谈谈你的一次失败的经历
①不宜说自己没有失败的经历。
②不宜把那些明显的成功说成是失败。
③不宜说出严重影响所应工作的失败经历。
④说明仅仅是由于外在的客观原因导致失败。
⑤在说明失败前自己是曾信心十足，尽心尽力的。
⑥败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

3.你是学计算机的，为什么不去网络技术方面而选择销售
这个问题提的狠尖锐，使你不得不暴露自己在专业上的弱点，你可以这样回答：“我虽然学的是计算机专业，但我更喜欢销售，这次又通过职业测评，咨询诊断结果我作销售比较合适，而且我性格开朗，亲和力强，所以，我认为我完全胜任贵公司计算机市场开发工作。”这样，既没有说到对生物不感兴趣，没有学好专业等缺欠，又把咨询师给的合理建议端出，使面试官引起重视。
 

4. 当你被安排做一件事情，主管你的一把手和主管副手意见不一致时你怎么办？
这类问题可以判断出应聘者对自我要求的意识及问题处理的能力，这既是一个陷阱，又是一次机会。对于一个工作了几年的人来说，也是个头痛的问题，何况是个涉足未深的大学生。回答时，出发点必须站在领导的角度和对工作负责的态度回答：“作为具体执行工作任务的我来说，我会服从上级的安排，并尽快做好。本着对工作负责的态度，我会从实际工作的具体情况，给上级以必要的信息和提醒。并分别与两位领导在没有别人的情况下，说出该领导和另一位领导意见的合理地方，并综合他们的合理之处说出我对这个问题的建议，让他们都能考虑实际情况和对方的意见，并欣然接受我的想法。”这样，面试官会觉得你有责任心、有头脑，还服从领导。
 

5. 为什么选择我们公司
①面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及此项工作的态度。
②建议从行业、企业和岗位者三个角度来回答。
③可以这样回答：我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
 

6.你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作
①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“缺乏经验”，关键看应聘者怎么样怎样回答。
②对这个问题回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果断及敬业。
③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
 

7.你在前一家公司的离职原因是什么
①最重要是应聘者要使招聘单位详细，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
②避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
③不能掺杂主观的负面感受，如：太辛苦、人际关系复杂、管理太混乱、公司不重视人才、公司排斥我们等等。
④避免躲闪、回避。如：想换换环境、个人原因等。
⑤不能涉及自己负面的人格特征，如：不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
⑦可以这样回答：我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情，从去年开始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
 

8.我们为什么要录用你
① 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
② 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
③ 可以这样回答：我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！
 

9.如果我录用你，你将怎么样开展工作
① 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，
② 可以尝试采用迂回战术来回答，如：首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
    销售是一个很有挑战性的职位，有很大的发展空间。可以激发你的克服困难，实现自身价值的激情，带来很大的成就感。