管理的本质，就是激发人的善意
每周把我自己对于公司、对于经营的一些思考，合集写下来，记录与再思考，若干年之后，回首会有意义，现在，与读者讨论就是意义。
这是大宝贝创业备忘录的第24期，记录我作为CEO的教训、学习以及思考，开始看看能写多少期哈。
100期之后，无价之宝，谢谢观看。
1，
SOP在创业公司真的是一个很尴尬的存在，因为足够政治正确，所以大家都非常积极的叫嚣，但是请回答以下几个问题：
第一，你的业务稳定性真的够生成SOP了，然后拆解得足够细，然后一直用了？业务变来变去，SOP就是费功夫。
第二，你的团队成员真的强悍到可以拆解SOP并且监督大家遵守SOP，Check工作结果，然后一直复盘和反复优化吗？
第三，你在战斗过程中的团队，真的有精力拆东墙补西墙，用SOP来增加流程成本吗，还是说你就是靠吼叫的阶段呢。
我觉得目前我对SOP缺乏认知啊，我们的团队连SOP怎么写都不会呢，我们的团队连SOP遵守的精力预算都还没有呢。
2，
培训业务线，我们4月启动，战战兢兢、如履薄冰，有以下认知，分享和汇报给各位爸爸：
第一，客单价4999元是中小企业最舒适的秒Call区间，高维诚不欺我。
第二，新电商企业，最关注的主题只有抖音，然后私域是抖音势能的十分之一，种草勉强可以。
第三，培训的SKU数量以及本身已经有的企业数，是决定转介绍和复购的关键，
我司无法像高维一样，单以培训立整个公司，有些难，但2000万的利润目标肯定可以追，之后不知道怎么做，还在想。
第四，针对中小公司的操盘手、CEO，特别是尚未入局的中小公司的铁子们，这才是我们的目标用户。
培训不要秀肌肉，培训的关键是体系化、获得感，真的非常非常非常非常要坚持，不要炫技。
培训业务，加油，群响加油，感谢400个我们培训的天使学员啊。
3，
嫡系塑造了文化，嫡系拥有无比高的信任，情谊千金，情谊无价，珍惜当下。
高薪挖不来这些东西，这些东西是人和人之间需要时间、机缘成熟男生的化学反应。
外来的和尚好念经，是一种习惯性捷径，要相信事就是难的，人就是流动的，好的人也是需要花耐心去磨合，去等待花开的。
另外，还需要相信和承认：
人无完人，包括自己，自己并不是白莲花，嫡系也不是白莲花，大家都有缺憾，大家也都有技能点。
严于律己，宽以待人。
4，
今天才开始懂得：管理的本质，就是激发人的善意。
对员工好，带领大家一起赢，帮助大家自己赢，赚到钱，然后得到名和权；
无需要做员工离职防范，公司弱员工自然离开，公司持续强员工流动也是正常的事情。
我目前作为CEO需要对于核心员工要做好的事情：
第一，认知赋能，在外面看到的，和我思考到的高质量信息。
第二，资源支持，需要拍板，需要放注意力和预算。
第三，提供情绪价值和信念的力量，情感共振。
第四，直接定期相互反馈，信息和感受对齐。
今天感谢我们的HR老师给了我这个重要的指引，情感共振还有认知对齐，是需要花时间和心力的。
5,
听高维学堂的联合创始人刘军分享：
第一，高维IT投入超过2000万。
第二，保护创始人的时间，不要囤权益，不要囤课，不要透支创始人的学习欲望，去图书馆借书的人，是学习欲望最好的。
第三，不讲价、不降价、不促销，交易规则特别简单，因此商务成本极速下降。
第四，班主任是最大的瓶颈，以地区为维度，班主任是最大的合伙人，班主任是最大的战斗力。
第五，广州疫情，学员买机票会去垫款，不满意秒退款。
第六，不签署劳动合同，直接外挂，成立有限合伙公司，以个人的有限合伙和公司签署合作协议，直接以结账的逻辑来做。
第七，GMV还不错，一个亿，最好的老师2000万单城市维度，客单价极低，但规模很高。
6，
Alex老师进步很大，不是说硬实力，而是说自己的舒适区走出来，成为了一个IP，而且还用自己的专家人设来做IP，
记录一点，非常值得分享的一点：
1，非刚需领域，适合用IP来转化。
2，内容大IP特别容易起量，得到罗振宇就是做IP起盘的梦幻路径，人与人的链接，比人和产品的链接的速度，建立得更快。
3，客观内容不会，只有主观内容有情绪，才会火。
4，IP的核心能力是内容能力，短图文、长图文、直播、短视频、线下演讲，拥有其中2个，很牛逼了。
5，对于创始人IP来讲，要求很苛刻，一个好的创始人IP既要做编剧，又要当演员（视频出境），还要导演（后期规划和现场），
这是大宝贝创业备忘录的第24期，记录我作为CEO的教训、学习以及思考，开始看看能写多少期哈。
100期之后，无价之宝，谢谢观看。
1，
SOP在创业公司真的是一个很尴尬的存在，因为足够政治正确，所以大家都非常积极的叫嚣，但是请回答以下几个问题：
第一，你的业务稳定性真的够生成SOP了，然后拆解得足够细，然后一直用了？业务变来变去，SOP就是费功夫。
第二，你的团队成员真的强悍到可以拆解SOP并且监督大家遵守SOP，Check工作结果，然后一直复盘和反复优化吗？
第三，你在战斗过程中的团队，真的有精力拆东墙补西墙，用SOP来增加流程成本吗，还是说你就是靠吼叫的阶段呢。
我觉得目前我对SOP缺乏认知啊，我们的团队连SOP怎么写都不会呢，我们的团队连SOP遵守的精力预算都还没有呢。
2，
培训业务线，我们4月启动，战战兢兢、如履薄冰，有以下认知，分享和汇报给各位爸爸：
第一，客单价4999元是中小企业最舒适的秒Call区间，高维诚不欺我。
第二，新电商企业，最关注的主题只有抖音，然后私域是抖音势能的十分之一，种草勉强可以。
第三，培训的SKU数量以及本身已经有的企业数，是决定转介绍和复购的关键，
我司无法像高维一样，单以培训立整个公司，有些难，但2000万的利润目标肯定可以追，之后不知道怎么做，还在想。
第四，针对中小公司的操盘手、CEO，特别是尚未入局的中小公司的铁子们，这才是我们的目标用户。
培训不要秀肌肉，培训的关键是体系化、获得感，真的非常非常非常非常要坚持，不要炫技。
培训业务，加油，群响加油，感谢400个我们培训的天使学员啊。
3，
嫡系塑造了文化，嫡系拥有无比高的信任，情谊千金，情谊无价，珍惜当下。
高薪挖不来这些东西，这些东西是人和人之间需要时间、机缘成熟男生的化学反应。
外来的和尚好念经，是一种习惯性捷径，要相信事就是难的，人就是流动的，好的人也是需要花耐心去磨合，去等待花开的。
另外，还需要相信和承认：
人无完人，包括自己，自己并不是白莲花，嫡系也不是白莲花，大家都有缺憾，大家也都有技能点。
严于律己，宽以待人。
4，
今天才开始懂得：管理的本质，就是激发人的善意。
对员工好，带领大家一起赢，帮助大家自己赢，赚到钱，然后得到名和权；
无需要做员工离职防范，公司弱员工自然离开，公司持续强员工流动也是正常的事情。
我目前作为CEO需要对于核心员工要做好的事情：
第一，认知赋能，在外面看到的，和我思考到的高质量信息。
第二，资源支持，需要拍板，需要放注意力和预算。
第三，提供情绪价值和信念的力量，情感共振。
第四，直接定期相互反馈，信息和感受对齐。
今天感谢我们的HR老师给了我这个重要的指引，情感共振还有认知对齐，是需要花时间和心力的。
5,
听高维学堂的联合创始人刘军分享：
第一，高维IT投入超过2000万。
第二，保护创始人的时间，不要囤权益，不要囤课，不要透支创始人的学习欲望，去图书馆借书的人，是学习欲望最好的。
第三，不讲价、不降价、不促销，交易规则特别简单，因此商务成本极速下降。
第四，班主任是最大的瓶颈，以地区为维度，班主任是最大的合伙人，班主任是最大的战斗力。
第五，广州疫情，学员买机票会去垫款，不满意秒退款。
第六，不签署劳动合同，直接外挂，成立有限合伙公司，以个人的有限合伙和公司签署合作协议，直接以结账的逻辑来做。
第七，GMV还不错，一个亿，最好的老师2000万单城市维度，客单价极低，但规模很高。
6，
Alex老师进步很大，不是说硬实力，而是说自己的舒适区走出来，成为了一个IP，而且还用自己的专家人设来做IP，
记录一点，非常值得分享的一点：
1，非刚需领域，适合用IP来转化。
2，内容大IP特别容易起量，得到罗振宇就是做IP起盘的梦幻路径，人与人的链接，比人和产品的链接的速度，建立得更快。
3，客观内容不会，只有主观内容有情绪，才会火。
4，IP的核心能力是内容能力，短图文、长图文、直播、短视频、线下演讲，拥有其中2个，很牛逼了。
5，对于创始人IP来讲，要求很苛刻，一个好的创始人IP既要做编剧，又要当演员（视频出境），还要导演（后期规划和现场），
欢迎供稿“职来职往®”栏目，投稿邮箱：support@jsdfl.cn
上一条：
店长带新员工四步法，有效又省力
下一条：
越专注，越有力量
