大公司做团队收编，是谈判博弈也是心理战
上周遇见老李，老李频频跟我抱怨，说接了一个烫手山芋。原来，最近他们公司正在考虑收编一些创业团队，但是团队收编的工作交给了老李去做。
每年市场上都会出现很多年轻的创业团队，但是有些创业团队没做几年却要面临融资无望的难题，最后可能陷入走投无路的困境。最后，摆在创始人面前的只有两个选择：一，继续浴血奋战，直到清盘的最后一刻；二，找到愿意收购团队的大公司，暂时放弃创业团队的独立性。
老李说：“团队收编就是不停地和小团队博弈的过程，大家都有自己的算盘，上头总是给我施压，搞得我工作很难做啊。”
大公司做团队收编，是谈判博弈也是心理战
对于大公司来讲，收购小型创业团队的主要目的，并不在于他们的产品或者技术，而是奔着收编团队去的。因为创业公司在创业打拼的前几年，需要不停地打磨团队，筛选合适的合作伙伴和员工，最终形成一支优秀的创业队伍，彼此之间沟通高效，配合默契。经过磨合的团队如果能收编进来，对于大公司来讲是百利而无一害。
想收编创业团队，就要和创始人谈判。怎么谈判才能让收编工作进行的更加顺利呢？
首先，要给创业团队创始人灌输一种观念：与其博到最后清算关张，不如收购听起来更“有面子”。在团队收编这场心理战里，需要攻破创始人的心理防线，让他看到被收购的诸多好处，而且被收购并不是创业失败，被迫无奈清算关张才是创业失败。所以，背水一战并不是好选择，及时止损，懂得变通，对于创业团队才是最好的。
大公司做团队收编，是谈判博弈也是心理战
既然是收编团队，必然要谈到“钱”，只有开出的薪资待遇具备诱惑力，才能让创业团队动心。面对创业团队，可以告诉他们：我们给你们的薪酬待遇，比我们公司现在的同等职位的员工要高。从薪酬待遇方面，需要让创业团队感受到一种心理上的“优越感”，他们才更愿意被收购。然而这样做的后果是，公司原有员工会心生不满，所以面对公司老员工，可以告诉他们：因为公司需要花钱支付创业团队的股权，所以看起来他们薪酬更高，但实际是一样的。
团队收编的工作虽然具有一定难度，但是能为公司收购一个优秀的创业团队，也算是功劳一件。
每年市场上都会出现很多年轻的创业团队，但是有些创业团队没做几年却要面临融资无望的难题，最后可能陷入走投无路的困境。最后，摆在创始人面前的只有两个选择：一，继续浴血奋战，直到清盘的最后一刻；二，找到愿意收购团队的大公司，暂时放弃创业团队的独立性。
老李说：“团队收编就是不停地和小团队博弈的过程，大家都有自己的算盘，上头总是给我施压，搞得我工作很难做啊。”
大公司做团队收编，是谈判博弈也是心理战
对于大公司来讲，收购小型创业团队的主要目的，并不在于他们的产品或者技术，而是奔着收编团队去的。因为创业公司在创业打拼的前几年，需要不停地打磨团队，筛选合适的合作伙伴和员工，最终形成一支优秀的创业队伍，彼此之间沟通高效，配合默契。经过磨合的团队如果能收编进来，对于大公司来讲是百利而无一害。
想收编创业团队，就要和创始人谈判。怎么谈判才能让收编工作进行的更加顺利呢？
首先，要给创业团队创始人灌输一种观念：与其博到最后清算关张，不如收购听起来更“有面子”。在团队收编这场心理战里，需要攻破创始人的心理防线，让他看到被收购的诸多好处，而且被收购并不是创业失败，被迫无奈清算关张才是创业失败。所以，背水一战并不是好选择，及时止损，懂得变通，对于创业团队才是最好的。
大公司做团队收编，是谈判博弈也是心理战
既然是收编团队，必然要谈到“钱”，只有开出的薪资待遇具备诱惑力，才能让创业团队动心。面对创业团队，可以告诉他们：我们给你们的薪酬待遇，比我们公司现在的同等职位的员工要高。从薪酬待遇方面，需要让创业团队感受到一种心理上的“优越感”，他们才更愿意被收购。然而这样做的后果是，公司原有员工会心生不满，所以面对公司老员工，可以告诉他们：因为公司需要花钱支付创业团队的股权，所以看起来他们薪酬更高，但实际是一样的。
团队收编的工作虽然具有一定难度，但是能为公司收购一个优秀的创业团队，也算是功劳一件。
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