恰当的赞美之辞，对你成功说服客户功不可没
每个人都期望得到别人的赞美和肯定。对于被赞美者来说，他得到的不仅仅是一句夸赞，还得到了尊重，脸上光彩，心中也愉快。而赞扬也是一种高效的销售说服技巧。之所以说它高效，是因为它在客户接受说服者发出信息的同时，也收到了说服者对客户得体、适度的赞扬信息，从而满足了客户内心潜在的受尊重需求，对说服者产生了“自己人”的认同感和信任感，这样一来，客户对说服者发出的信息自然就容易接受了。那么，利用赞扬之辞推销产品的话怎样说到点子上呢。
日本有一位佐藤经理，开的汽车已经很老、很破了。他在创业时期艰苦奋斗习惯了，现在成功了，怎么也舍不得换新车。
像这样的人，是各汽车销售公司最好的潜在客户，但是，很长时间以来，都没有人能成功地向他推销出一辆汽车。
原来，这些业务员总会说：“您这辆车子太破了，太旧了，跟您的身份不符。”“您这破车三天两头就要修理，修理费用得需要多少钱呀……”等等一类的话。而这些话让任何人听了肯定都不会高兴，果然，佐藤心里不痛快了。
最后，又来了一位业务员，他却成功了。他是怎样进行说服的呢？他这样说：“您的车子还可以再用几年，现在换了新车是有点可惜。不过，这辆车能够行使12万英里，您开车的技术可真是高超！”
这话真是说到佐藤心里去了，他的话匣子也打开了……
最终，佐藤给自己换了辆新车。
这个业务员的水平够高吧，他竟在无法赞美的事情上发现值得赞美的点。就是这些赞美的话，让他成功地说服了对方。下面的这个化妆品推销员的水平也很高。
一天，化妆品推销高手玫琳·凯与朋友一起到成衣店里去逛，听到旁边有一对女孩子正在说话。两位女孩一位金发，一位黑发。金发女孩买了一件新衣服，穿起来很好看，黑发女孩称赞说：“刚才你放下的那件衣服，扣子挺漂亮的。”金发女孩突然有点生气：“那是什么破衣服，扣子难看死了，看看这个。”
这时，玫琳·凯和朋友走了过去。玫琳·凯面带笑容对金发女孩说：“这件衣服的领子很漂亮，衬得你的脖子像高贵的公主一样有气质，要是再配上一条项链，那就简直完美极了。”金发女孩很高兴，因为她也是这么想的。她说黑发女孩没有欣赏眼光，黑发女孩不服气：“我也是这么觉得的，只不过没说出来罢了。”
玫琳·凯对黑发女孩说：“其实你可以试一下这件，它特别能衬托出你优美的身材。”黑发女孩也高兴起来了。“当然，要是你们的脸上肤色再稍微护理一下，会显得气质更加优雅。”三人就开始聊起了美容化妆的话题，这是玫琳·凯最擅长和最希望的。
后来，两人都成了她的忠实顾客。
有了适当的赞美机会，我们就应该说出来。这时候，任何人都喜欢得体的赞美。
继续欣赏一下，化妆品推销高手、美国化妆品大王玫琳·凯是如何把握住每一个人的闪光点，恰如其分地赞美对方的。
玫琳·凯上门去推销化妆品，女主人非常客气地拒绝了她：“对不起，我现在没有钱，等我有钱了再买，你看可以吗？”
但细心的玫琳·凯看到了女主人怀里抱着一条名贵的狗，知道“没有钱购买”只是她拒绝自己的一句托词。于是，她微笑着说：“您这小狗真可爱，一看就知道是很名贵的狗。”
“没错呀！”
“那您一定在这个狗宝宝身上花了不少的钱和精力吧？”
“对呀，对呀。”女主人开始很高兴地为玫琳·凯介绍她为这条狗所花费的钱和精力。
玫琳·凯非常专心地听着女主人兴奋的介绍，在一个非常适当的时机，她插了话：“那是肯定的，能够为名贵的狗花费足够的钱和精力的人，一定不是普通阶层。就像这些化妆品，价钱比较贵，所以也不是一般人可以使用得上的，只有那些高收入、高档次的女士，才享用得起。”
女主人听后，很高兴地买下了一套化妆品。
恰当的赞美之辞，对你成功说服客户、提高销售量功不可没。
日本有一位佐藤经理，开的汽车已经很老、很破了。他在创业时期艰苦奋斗习惯了，现在成功了，怎么也舍不得换新车。
像这样的人，是各汽车销售公司最好的潜在客户，但是，很长时间以来，都没有人能成功地向他推销出一辆汽车。
原来，这些业务员总会说：“您这辆车子太破了，太旧了，跟您的身份不符。”“您这破车三天两头就要修理，修理费用得需要多少钱呀……”等等一类的话。而这些话让任何人听了肯定都不会高兴，果然，佐藤心里不痛快了。
最后，又来了一位业务员，他却成功了。他是怎样进行说服的呢？他这样说：“您的车子还可以再用几年，现在换了新车是有点可惜。不过，这辆车能够行使12万英里，您开车的技术可真是高超！”
这话真是说到佐藤心里去了，他的话匣子也打开了……
最终，佐藤给自己换了辆新车。
这个业务员的水平够高吧，他竟在无法赞美的事情上发现值得赞美的点。就是这些赞美的话，让他成功地说服了对方。下面的这个化妆品推销员的水平也很高。
一天，化妆品推销高手玫琳·凯与朋友一起到成衣店里去逛，听到旁边有一对女孩子正在说话。两位女孩一位金发，一位黑发。金发女孩买了一件新衣服，穿起来很好看，黑发女孩称赞说：“刚才你放下的那件衣服，扣子挺漂亮的。”金发女孩突然有点生气：“那是什么破衣服，扣子难看死了，看看这个。”
这时，玫琳·凯和朋友走了过去。玫琳·凯面带笑容对金发女孩说：“这件衣服的领子很漂亮，衬得你的脖子像高贵的公主一样有气质，要是再配上一条项链，那就简直完美极了。”金发女孩很高兴，因为她也是这么想的。她说黑发女孩没有欣赏眼光，黑发女孩不服气：“我也是这么觉得的，只不过没说出来罢了。”
玫琳·凯对黑发女孩说：“其实你可以试一下这件，它特别能衬托出你优美的身材。”黑发女孩也高兴起来了。“当然，要是你们的脸上肤色再稍微护理一下，会显得气质更加优雅。”三人就开始聊起了美容化妆的话题，这是玫琳·凯最擅长和最希望的。
后来，两人都成了她的忠实顾客。
有了适当的赞美机会，我们就应该说出来。这时候，任何人都喜欢得体的赞美。
继续欣赏一下，化妆品推销高手、美国化妆品大王玫琳·凯是如何把握住每一个人的闪光点，恰如其分地赞美对方的。
玫琳·凯上门去推销化妆品，女主人非常客气地拒绝了她：“对不起，我现在没有钱，等我有钱了再买，你看可以吗？”
但细心的玫琳·凯看到了女主人怀里抱着一条名贵的狗，知道“没有钱购买”只是她拒绝自己的一句托词。于是，她微笑着说：“您这小狗真可爱，一看就知道是很名贵的狗。”
“没错呀！”
“那您一定在这个狗宝宝身上花了不少的钱和精力吧？”
“对呀，对呀。”女主人开始很高兴地为玫琳·凯介绍她为这条狗所花费的钱和精力。
玫琳·凯非常专心地听着女主人兴奋的介绍，在一个非常适当的时机，她插了话：“那是肯定的，能够为名贵的狗花费足够的钱和精力的人，一定不是普通阶层。就像这些化妆品，价钱比较贵，所以也不是一般人可以使用得上的，只有那些高收入、高档次的女士，才享用得起。”
女主人听后，很高兴地买下了一套化妆品。
恰当的赞美之辞，对你成功说服客户、提高销售量功不可没。
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